Как открыть спортивный магазин?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.

Определяемся с форматом и ассортиментом

Анализ рынка на старте поможет определиться с концепцией, которая будет востребована в регионе присутствия бизнеса. Формат магазина зависит также от финансовых возможностей компании.

• магазин класса премиум – официальный представитель крупного бренда;
• специализированный магазин – реализует товары для занятий одним видом спорта;
• универсальный магазины – представляет широкий ассортимент товаров.

Ассортимент универсальных магазинов представлен следующей продукцией:

• спортивная одежда, обувь для спорта и активного отдыха;
• профессиональная экипировка;
• инвентарь, для занятия различными видами спорта и аксессуары;
• спортивное питание;
• снаряжение для туризма и отдыха;
• крупногабаритные товары: тренажеры, байдарки, велосипеды, турники, боксерские груши и так далее.

Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.

Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:

• управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
• сотрудника на доставку товаров;
• бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
• программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
• сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
• сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
• сотрудника чистоты.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Технология продаж в спортивном магазине

Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:

1. Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
2. Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.

Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:

• онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
• доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
• реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.

Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:

• специализации магазина, того, что он продает;
• его месторасположения;
• предлагаемого ассортимента;
• целевой аудитории.

Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.

Открытие спортивного магазина происходит далеко не каждый день. Именно поэтому спортивные магазины очень сильно зависят от рекламы. В этом вопросе можно выделить два варианта. Во-первых, стандартная реклама, которая охватывает большинство средств массовой информации, рекламные щиты, и тому подобное. Такой способ дает очень ощутимый эффект, многие клиенты интересуются вашим магазином, однако следует помнить, что такая реклама очень дорогостоящая. Во-вторых, можно продвигать магазин, сотрудничая с различными спортивными организациями, которым ваш магазин может быть интересен. Для этого необходимо анализировать все спортивные мероприятия в вашем городе. Сделать ваш магазин узнаваемым среди потенциальных клиентов – это ваша основная задача.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

1. Торговая площадь не менее 150 кв. м.
2. Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
3. Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
4. Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
5. Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Регистрация магазина и документация

Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.

Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.

Коды ОКВЭД:

• 47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;

• 47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;

• 47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.

Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:

• сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;

• договор на вывоз мусора и ТБО;

• заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;

• регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.

Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.

Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:

• создать свой сайт или страницу в социальных сетях

• рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах

• регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.

Также для привлечения внимания магазин должен:

• иметь яркую вывеску

• использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей

• распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.

Форматы спортивных магазинов

Для того чтобы одновременно придерживаться единой концепции оформления и учитывать влияние местоположения и площади каждого конкретного магазина, крупные спортивные сети разрабатывают, как правило, трехуровневую систему форматов, для которых характерны свои стандарты оформления. Например, все магазины PUMA подразделяются на три категории: CONCEPT STORE, PUMA STORE И SHOP IN SHOP. «Концептуальные» магазины отличаются от простых магазинов тем, что являются флагманскими для компании. Оборудование во всех трех категориях выдержано в едином стиле. Товарное наполнение магазина зависит от целевой аудитории. Например, покупатели ГУМа — более искушенные в вопросах моды и стиля, с высокими требованиями к обслуживанию, поэтому здесь популярностью пользуются самые «продвинутые» коллекции марки. В concept store в «Охотном ряду» больее популярны базовые, «известные” модели PUMA».

В сети ADIDAS также существует своя иерархия.

FACTORY OUTLETS — магазины — дискаунтеры, где остатки коллекций прошлого сезона продаются с 30% скидкой (площадь магазина составляет примерно 250-350 кв. м);

ORIGINALS — магазины торгующие товарами, которые обычно можно найти на рынках или в интернете (площадь — 250 кв. м);

SPORTS PERFORMANCE STORES — формат престижного магазина для бренда ADIDAS, где представлен широкий ассортиментный ряд (площадь — 1000 кв. м).

Сколько нужно вложить, сколько можно заработать?

Приготовьтесь к тому, что вложения будут немаленькими, поэтому если у вас нет нужной суммы, придется брать кредит:

• Аренда помещения в 50-70 м? — в районе 70 000 рублей/месяц;
• ремонт + покупка витрин, стеллажей и полок — около 100 000 рублей;
• установка электронной защиты товаров (рамки, кнопки, замки) – в рамках 50 000 — 70 000 рублей;
• покупка первоначального ассортимента – от 120 000 примерно до 200 000 рублей;
• сканеры штрих-кодов – до 4 000 рублей за 1 сканер;
• принтер – 15 000 за штуку;
• бюсты/манекены – 8 000 рублей;
• вешалки, зеркала – 10 000 рублей.

Итак, минимальная сумма вложений будет равна 500 000 рублей. Если вы выбираете вариант класса люкс, то затея открытия спортивного магазина обойдется вам в несколько раз дороже.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
• Детские велосипеды
• Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
• Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
• Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
• Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
• Сноуборды
• Коньки
• Одежда и обувь для зимнего спорта.

Для того чтобы грамотно сформировать начальный ассортимент, следует тщательно изучить потребности потенциальных клиентов и статистические сводки. Согласно исследовательским данным, большинство людей приобретают в спортивных магазинах футболки и майки. Приблизительно сорок процентов от всего ассортимента должны составлять товары, принадлежащие к данной группе. Также потребуется закупить спортивные костюмы, специализированную обувь, шорты, куртки и купальники.

Ассортимент, предлагаемый покупателям, должен включать в себя как брендовую продукцию, так и товары, относящиеся к среднему ценовому сегменту. На брендовую продукцию предприниматель может установить более высокую наценку, тем самым увеличивая свой доход и стимулируя объем продаж менее известных марок. В качестве дополнения к одежде и спортивному инвентарю можно использовать различные аксессуары и специализированные пищевые добавки.

Похожие записи:

• Новости для военных пенсионеров в 2023 году
• Не ищи, где клещи! Самые опасные зоны распространения
• Выплаты по КАСКО при ДТП: оформление, сроки обращения